セールスライティングの型5つ｜書き比べで分かる使い分け【AIテンプレ付き】

セールスライティングの型は、10個も20個も覚える必要はありません。「文章の長さ」と「読む人の気持ち（どれくらい買う気があるか）」で、5つの中から1つ選べば足ります。

型（かた）とは、売れる文章を書くときの「話す順番」のテンプレートのことです。ネットで調べると、PASONA、AIDA、QUEST、BEAF……とたくさん出てきて、どれを使えばいいか分からなくなりますよね。

この記事では、よく使われる5つの型を、同じ1つの商品の紹介文で書き比べて見せます。型ごとに例がバラバラだと違いが分かりにくいので、商品はそろえました。最後に、AIに型を渡して下書きを作ってもらうテンプレートも紹介します。

結論：型は「文章の長さ」と「読者の温度」で選ぶ

型を選ぶ基準は2つだけです。どれくらいの長さの文章かと、読者がどれくらい買う気になっているか（温度）です。

迷ったら、短い文章ならPAS、長い文章なら新PASONAから試してください。この2つで、副業で書く文章の多くはカバーできます。

英語圏のマーケティング記事でも、「AIDAは新しい読者の関心を引く入口（広告やLPの冒頭）向け、PASは悩みに寄りそってから解決策を出す、申し込みを狙う文章向け」という使い分けが紹介されています（出典：Hive Digital “Writing Frameworks for Marketing Content”、2025年10月16日公開）。

同じ商品を5つの型で書き比べる

ここからは、1つの商品を5つの型で書いてみます。商品は「ブログ記事の添削サービス」です。読んでほしいのは、ブログを3か月続けているのに、アクセスが増えずに悩んでいる会社員。

例文はすべて、この記事のために作ったものです。値段・日数・人数も説明用の例です。

PREP：説明やブログ記事に向く型

PREP（プレップ）は、結論（Point）→理由（Reason）→具体例（Example）→結論（Point）の順で書く型です。読者に「分かりやすく伝える」ための型で、売り込みの色は弱めです。

結論：ブログのアクセスが伸びないときは、新しい記事を書く前に、今ある記事を1本直すのが近道です。
理由：どこで読者が離れているかが分からないまま書き続けると、同じ失敗をくり返すからです。
具体例：たとえば、書き出しで結論を言っていない記事は、最初の数行で読むのをやめられやすくなります。
結論：まずは一番読んでほしい記事を1本、人の目で見てもらうところから始めてみてください。

商品の名前は最後まで出てきません。売るというより、「この人の話は分かりやすい」と信頼してもらうための型です。ブログ記事やメルマガの本文で使うと、そのあとの紹介文が読まれやすくなります。PREPのくわしい書き方は「文章の書き方の基本｜初心者が最初に覚える5つのルールと直し方」で紹介しています。

PAS：SNSや短い紹介文に向く型

PAS（パス）は、問題（Problem）→あおり・深掘り（Agitation）→解決（Solution）の3つで書く型です。短く書けるので、SNSの投稿やメルマガの紹介文に向いています。

問題：ブログを3か月続けているのに、アクセスが1日10人から増えない。
深掘り：このまま書き続けても、同じところでつまずいた記事が増えていくだけかもしれません。
解決：あなたの記事を1本、読者が離れている場所に赤字を入れてお返しします。次の記事から、直す場所に迷わなくなります。

真ん中の「深掘り」がポイントです。ただし、怖がらせすぎるのはNGです。「このままだと一生稼げない」のような言い方は、読者の不安を必要以上にあおります。困りごとを、読者がうなずける範囲で少しだけ具体的にするイメージです。

AIDA：知ってもらう入口に向く型

AIDA（アイダ）は、注意（Attention）→興味（Interest）→欲求（Desire）→行動（Action）の順で書く型です。1900年前後にアメリカの広告業界で生まれた、いちばん古い型の1つと言われています。

注意：アクセスが伸びない原因は、記事の数ではないかもしれません。
興味：伸びない記事は、最初の3行で読者が離れていることがあります。書き出しを直すだけで、最後まで読まれる記事に変わることもあります。
欲求：どこで読者が離れているかが分かれば、次の記事からは迷わず書けるようになります。
行動：あなたの記事のどこを直せばいいか、まずは1本見てみませんか？

まだあなたのことも商品のことも知らない人に、「ちょっと気になる」と思ってもらうのが得意な型です。広告や、メルマガの件名に続く最初の数行に向いています。

新PASONA：セールスレターや長いLPに向く型

新PASONA（しんパソナ）は、問題→親近感→解決→提案→絞り込み→行動の6つで書く型です。マーケターの神田昌典さんが広めた型で、長い文章でしっかり売るときに使います。

問題：ブログを3か月続けているのに、アクセスが1日10人から増えない。
親近感：仕事のあとに時間をつくって書いているのに、反応がないとつらいですよね。最初の数か月は、多くの人がここでつまずきます。
解決：伸びない原因の1つは、「どこで読者が離れているか」が見えていないことです。
提案：あなたの記事を1本、Webライター歴3年の目で読み、離れている場所に赤字を入れてお返しします。1本3,000円です。
絞り込み：毎月5名まで受けつけています。書いた記事が1本以上ある方が対象です。
行動：まずは一番読んでほしい記事のURLを、メッセージで送ってください。

実際のセールスレターでは、それぞれの段階がもっと長くなります。5つの型の中でいちばん多くのことを書けるので、値段が高めの商品や、読者が迷いやすい商品に向いています。

なお「絞り込み」に書く人数や期限は、本当にその条件で受けつけるときだけ書いてください。実際は人数制限がないのに「残り3名」と書くのは嘘になります。新PASONAの各段階の中身は「セールスライティングとは？売れる文章の基本と型を初心者向けに解説」でも表にまとめています。

BEAF：商品ページや出品文に向く型

BEAF（ビーフ）は、ベネフィット（Benefit）→証拠（Evidence）→比較（Advantage）→特徴（Feature）の順で書く型です。ネットショップの商品ページや、スキルマーケットの出品文のように、読者がほかの商品と比べている場面で使います。

ベネフィット：どこで読者が離れているかが分かり、次の記事から直す場所に迷わなくなります。
証拠：Webライター歴3年。赤字を入れた添削サンプルを、出品ページで見られます。
比較：誤字だけを直す校正とは違い、「読まれる記事にするにはどこを変えるか」までお伝えします。
特徴：5,000字までの記事1本／赤字と直した理由つきでお返し／3日以内に納品。

読者はすでに「添削サービスを頼もうかな」と思っています。だから、いきなり「何が手に入るか（ベネフィット）」から入り、最後に細かい条件（特徴）を並べます。ベネフィットの書き方は「ベネフィットとは？特徴との違いと書き方を例文つきで解説」を見てください。

型を使っても売れない3つの落とし穴

型は「話す順番」を教えてくれますが、話す中身までは教えてくれません。初心者がやりがちな落とし穴が3つあります。

落とし穴1：中身が空っぽのまま型に流しこむ

いちばん多いのがこれです。「誰に」「何を」が決まっていないまま型に当てはめると、順番だけきれいで、誰にも刺さらない文章になります。

型を使う前に、読んでほしい人を1人決めて、その人の悩みを1文で書けるか確かめてください。書けないなら、型より先に「ペルソナの作り方｜誰に書くかを決める5ステップ【テンプレ付き】」から始めるのがおすすめです。

落とし穴2：あおりすぎる

PASの「深掘り」やAIDAの「注意」は、強く書こうとするほど、読者を必要以上に怖がらせる文になりがちです。

不安をあおって買わせた商品は、あとで「思っていたのと違う」と言われやすくなります。読者が「そうそう、それで困ってる」とうなずける強さで止めてください。

落とし穴3：型を埋めるために嘘を足す

新PASONAの「絞り込み」には期限や人数を、BEAFの「証拠」には実績を書く欄があります。ここが空いていると、つい「今だけ」「満足度98%」のような言葉を足したくなります。

でも、本当のことがない欄は、空けたままでいいんです。実績がまだないなら、「できること」を数字で正直に書けば十分です。くわしくは「売れる文章の書き方｜売れない文章との違い5つをビフォーアフターで解説」の後半で書いています。

AIに渡す「型テンプレート」

型が決まったら、ChatGPTやClaudeなどのAIに下書きを手伝ってもらえます。ただし、AIに渡す材料（誰に・何を・証拠）は、自分で書いてください。材料が空っぽだと、AIは「それっぽい一般論」で埋めてしまいます。

頼む前に自分で書く材料

• 誰に：どんな人が、何に困っているか
• 何を：商品・サービスと、それで読者の毎日がどう良くなるか
• 証拠：実績、経歴、数字、使った人の声など（本当にあるものだけ）
• してほしい行動：読んだ人に次に何をしてほしいか

コピーして使えるプロンプト

材料を書いたら、次のプロンプト（AIへの指示文）に貼って使ってください。【型】の所は、上の早見表から選んで書きかえます。

あなたはセールスライターです。
下の材料だけを使って、【型】の順番で紹介文の下書きを書いてください。

【型】（例：PAS／新PASONA／BEAF など。順番も書く）
【文章の長さ】（例：300字くらい）
【使う場所】（例：Xの投稿／出品文／メルマガ）

【材料】
誰に：（ここは自分で書く）
何を：（ここは自分で書く）
証拠：（ここは自分で書く。なければ「なし」）
してほしい行動：（ここは自分で書く）

【ルール】
・型の各段階に見出しをつけて書く（あとで直しやすくするため）
・材料にない数字・実績・期限・人数は作らない
・読者を怖がらせすぎる言い方、「必ず」「誰でも」などの言い切りは使わない

このくらいの使い方なら、ChatGPT（chatgpt.com）もClaude（claude.ai）も無料プランでできます（2026年11月時点）。

AIの下書きを直す3つのポイント

AIの下書きは、そのまま使わずに次の3つを確かめてください。

1. 材料にないことが足されていないか：数字や「今だけ」が勝手に入っていたら消す
2. 各段階が型の役割を果たしているか：たとえばPASの「深掘り」が、ただの言いかえになっていないか
3. 読者の言葉になっているか：「効率化」「最適化」のようなかたい言葉は、読者がふだん使う言葉に直す

見出しをつけて書いてもらったのは、この確認をしやすくするためです。直し終わったら、見出しを消して1つの文章にまとめてください。

セールスライティングの型でよくある質問

Q. 型はいくつ覚えればいいですか？

最初はPASと新PASONAの2つで十分です。短い文章はPAS、長い文章は新PASONAと決めておけば、迷う時間がなくなります。慣れてきたら、商品ページ用にBEAFを足してください。

Q. 型どおりに書くと、どれも同じような文章になりませんか？

型が決めるのは順番だけなので、中身が違えば文章は変わります。同じに見えるときは、「誰に」や「証拠」がぼんやりしていることが多いです。材料を具体的にすると、同じ型でも別の文章になります。

Q. コピーライティングの型と同じですか？

ほぼ同じものとして紹介されることが多いです。厳密には、コピーライティングはキャッチコピーなど短い言葉で印象を残すこと、セールスライティングは読んだ人に行動してもらうことが目的です。この記事の5つの型は、どちらにも使えます。違いは「セールスライティングとコピーライティングの違いとは？」でくわしく書いています。

まとめ：まずはPASで1本書いてみよう

セールスライティングの型を、もう一度まとめます。

• 型とは、売れる文章を書くときの「話す順番」のテンプレート
• 選び方は「文章の長さ」と「読者の温度」の2つだけ
• 説明はPREP、短い文章はPAS、入口はAIDA、長い文章は新PASONA、比べられる場面はBEAF
• 型は中身までは教えてくれない。「誰に・何を」を先に決め、空いた欄に嘘を足さない
• AIに頼むときは、材料を自分で書いてから型を指定する。下書きは3つのポイントで直す

今日やることは1つです。あなたが売りたいもの（まだなければ、身近な物）で、PASの3行を書いてみてください。問題・深掘り・解決を1行ずつ書くだけで、型の感覚がつかめます。

型で書けるようになったら、次はAIと一緒にセールス文を仕上げる段階です。リサーチから添削までの手順は「セールスライティングをAIで書く方法｜4ステップとプロンプト付き」でまとめています。