売れる文章の書き方｜売れない文章との違い5つをビフォーアフターで解説

副業で、ブログ記事の添削サービスを出品することにしたとします。最初に書いた紹介文がこれです。

ビフォー：ブログ記事の添削をします。Webライター歴3年で、SEOの知識もあります。5,000字まで対応。丁寧に対応しますので、お気軽にご相談ください。

まちがいはありません。でも、これを読んで「頼みたい」と思う人は少ないはずです。

同じサービスを、こう書き直すとどうでしょう。

アフター：ブログを3か月続けているのに、アクセスが1日10人から増えない。そんなあなたの記事を1本、Webライター歴3年の目で読みます。「どこで読者が離れているか」を赤字で示すので、次の記事から直す場所が分かります。まずは一番読んでほしい記事のURLを、メッセージで送ってください。

サービスの中身は同じです。変えたのは書き方だけ。

この記事では、売れる文章と売れない文章の違いを5つに分けて、上のビフォーがアフターに変わるまでを1つずつ見せます。そのあと、自分の文章を直すためのチェックリストと、AIに「どこが売れない原因か」を診断してもらうプロンプトも紹介します。読み終わったら、いま手元にある自分の文章（出品文、プロフィール、SNSの投稿など）をすぐ直せるようになります。

結論：売れる文章は「読んだ人が自分のことだと思える」文章

売れる文章と売れない文章の違いは、読んだ人が「これは自分のための話だ」と思えるかどうかです。うまい言い回しや文章のセンスは、そのあとの話です。

その違いは、次の5つに分けられます。

ここで言う「売れる文章」は、商品を売る文章だけではありません。メルマガの登録、問い合わせ、ブログの次の記事を読んでもらうことなど、読んだ人に何か行動してもらう文章すべてに当てはまります。こういう文章の書き方を、セールスライティングといいます。

セールスライティングそのものの意味や型は「セールスライティングとは？売れる文章の基本と型を初心者向けに解説」で解説しています。この記事では、1つの文章を実際に直しながら5つの違いを見ていきます。

ビフォーアフターで見る5つの違い

冒頭のビフォーの文章を、5つの違いに沿って1回ずつ直していきます。どこを変えると、文章のどこが変わるのかを見てください。例はすべて、この記事のために作ったものです。

違い1：主語が「私」か「あなた」か

売れない文章は、書き手の話から始まります。売れる文章は、読者の話から始まります。

ビフォーの文章の主語を見てみましょう。

ブログ記事の添削をします。（私は）Webライター歴3年で、SEOの知識もあります。

全部「私は」の話です。読者が知りたいのは「自分はどうなれるのか」です。

主語を「あなた」に変えると、こうなります。

直し1：あなたのブログ記事を、Webライター歴3年の目で添削します。

経歴を消す必要はありません。「私は〜です」を、「あなたの〜を、〜します」の形に入れ直すだけで、読者の話になります。ここでは書き出しの1文だけを直しています。残りの文は、このあとの直しで1つずつ入れ替えていきます。

違い2：特徴を並べるか、ベネフィットを書くか

売れない文章は特徴（サービスの中身・性能）を並べます。売れる文章は、それで読者の毎日がどう良くなるか、つまりベネフィットを書きます。

ビフォーにある「5,000字まで対応」「SEOの知識」は特徴です。読者は心の中で「だから何？」と思っています。

その答えを書くと、こうなります。

直し2：あなたのブログ記事を、Webライター歴3年の目で添削します。どこで読者が離れているかが分かるので、次の記事から直す場所に迷わなくなります。

特徴をベネフィットに変える手順は「ベネフィットとは？特徴との違いと書き方を例文つきで解説」で、ワークシートつきで紹介しています。

違い3：誰にでも向けるか、1人に向けるか

売れない文章は、誰にでも当てはまるように書かれています。売れる文章は、1人の読者に向けて書かれています。

ビフォーの「ブログ記事の添削をします」は、ブログを書く人みんなに向けた文です。みんなに向けた文は、結局誰の心にも引っかかりません。

読者を1人に決めて、その人の悩みから書き始めます。

直し3：ブログを3か月続けているのに、アクセスが増えない。そんなあなたの記事を、Webライター歴3年の目で添削します。どこで読者が離れているかが分かるので、次の記事から直す場所に迷わなくなります。

読者を1人に決めると、何を書くべきかも決まります。読者の決め方は「ペルソナの作り方｜誰に書くかを決める5ステップ」を見てください。

違い4：ぼんやりした言葉か、数字と場面か

売れない文章には、「丁寧に」「しっかり」「高品質」のような、誰でも言える言葉が多く入っています。売れる文章は、数字と、目に浮かぶ場面で書きます。

ビフォーの「丁寧に対応します」は、どんなサービスにも書けてしまいます。読者には、何をしてもらえるのかが見えません。

「丁寧」の中身を、数字と場面に分解します。

直し4：ブログを3か月続けているのに、アクセスが1日10人から増えない。そんなあなたの記事を1本、Webライター歴3年の目で読みます。「どこで読者が離れているか」を赤字で示すので、次の記事から直す場所が分かります。

「丁寧」が「赤字で示す」に、「アクセスが増えない」が「1日10人から増えない」に変わりました。読者が自分の状況と比べられる言葉になっています。

経歴の「Webライター歴3年」は、消さずに残しています。特徴は、読者が「ほんとに？」と思ったときの根拠になるからです。

ただし、数字は本当のことだけです。「満足度98%」のように、調べていない数字を書くのはやめてください。これは後半の「『売れる』と『盛る』は違う」でくわしく話します。

違い5：読んだあとの行動が1つに決まっているか

売れない文章は、読者に何をしてほしいかが書いていないか、書いてあってもぼんやりしています。売れる文章は、次にする行動を1つだけ、具体的に書きます。

ビフォーの「お気軽にご相談ください」は、何を相談すればいいのか分かりません。読者は「あとで考えよう」と思って、そのまま閉じてしまいます。

最初の一歩を、小さく具体的にします。

直し5（完成）：ブログを3か月続けているのに、アクセスが1日10人から増えない。そんなあなたの記事を1本、Webライター歴3年の目で読みます。「どこで読者が離れているか」を赤字で示すので、次の記事から直す場所が分かります。まずは一番読んでほしい記事のURLを、メッセージで送ってください。

これで、冒頭のアフターの文章になりました。

5回の直しで、新しいテクニックは1つも使っていません。読者を主語にして、読者の言葉で、読者がすぐできる一歩を書いた。やったのはそれだけです。

自分の文章を「売れる文章」に直す5つのチェック

自分の文章を直すときは、書いた文章を5つの質問で1つずつ確かめるのが近道です。いきなり全部を書き直そうとすると、どこを直せばいいか分からなくなります。

いま手元にある文章（出品文、プロフィール、SNSの投稿、メルマガなど）を1つ用意して、上から順に確かめてください。

1回の見直しで1つ直すだけでも、文章ははっきり変わります。おすすめは、短い時間で直せて変化も分かりやすい「1. 主語」と「5. 行動」から始めることです。

それから、この5つより前の、文章そのものの読みやすさ（1文を短くする、結論から書くなど）に不安がある人は、「文章の書き方の基本｜初心者が最初に覚える5つのルールと直し方」を先に読んでおくと、直しがぐっと楽になります。

AIに「売れない原因」を診断してもらう頼み方

ChatGPTやClaudeなどのAIを使うときは、「売れる文章に書き直して」ではなく「どこが売れない原因か診断して」と頼むのがおすすめです。

いきなり書き直してもらうと、どの文章も同じような、ぼんやりした宣伝文になりがちです。しかも、自分ではどこが変わったのか分からないので、次に書くときに活かせません。診断してもらえば、直すのは自分なので、書く力が少しずつついていきます。

頼む前に、自分で書いておく2つのこと

AIに聞く前に、次の2つだけは自分で書いてください。

• 誰に：どんな人が、何に困っているか
• してほしい行動：読んだ人に、次に何をしてほしいか

この2つは、あなたの商品と読者を知っているあなたにしか書けません。AIまかせにすると、さっきの「違い3」と「違い5」がぼんやりしたままになります。

コピーして使える診断プロンプト

自分で書いたら、次のプロンプト（AIへの指示文）に貼って使ってください。

あなたはセールスライティングの先生です。
次の文章が「売れない文章」になっている原因を診断してください。
書き直しはしないでください。

【読んでほしい人】（ここは自分で書く：どんな人が、何に困っているか）
【してほしい行動】（ここは自分で書く：読んだ人に次に何をしてほしいか）
【文章】（ここに自分の文章を貼る）

【診断の観点】
1. 主語が書き手（私）になっている文はどれか
2. 「だから何？」と思われる特徴だけの文はどれか
3. 読んでほしい人以外にも当てはまる、広すぎる文はどれか
4. 「丁寧」「高品質」など、誰でも言えるぼんやりした言葉はどれか
5. 最後に、してほしい行動が1つだけ具体的に書いてあるか

【答え方】
・観点ごとに、当てはまる文をそのまま引用し、なぜそう言えるかを1文で書く
・直す順番のおすすめを1つ書く
・事実か分からない数字や実績は、足さないこと

このくらいの使い方なら、ChatGPT（chatgpt.com）もClaude（claude.ai）も無料プランでできます（2026年11月時点）。まだ使ったことがなければ、「ChatGPTの始め方｜無料で今日から使う3ステップ」を見ながら始めてみてください。

AIの診断を受けたあとの直し方

AIの答えが返ってきたら、次の順番で進めます。

1. 指摘された文を、自分で1つ直す：まずは1か所だけ。直し方は上の「5つのチェック」の表を見る
2. 直した文を、もう一度AIに見せる：「ここをこう直しました。まだ売れない原因は残っていますか？」と聞く
3. AIが足してきた言葉は、本当か確かめる：AIは、それらしい数字や大げさな言葉を足してくることがあります。自分の商品で本当だと言えないものは消す

「売れる」と「盛る」は違う

売れる文章とは、本当のことを、読者に伝わる形で書いた文章です。大げさに盛った文章ではありません。

初心者がやりがちなのが、「売れる文章＝強い言葉」と思いこんで、こんな言葉を足すことです。

• 「誰でも必ず稼げる」
• 「業界No.1」（調べていない）
• 「満足度98%」（集計していない）
• 「今だけ」（本当はずっと同じ値段）

こういう言葉は、読者に「ほんとに？」と疑われるもとになります。

Webの使いやすさ（ユーザビリティ）の研究で知られるヤコブ・ニールセンの調査では、同じ内容の文章でも、宣伝っぽい言い方をやめて客観的に書いたほうが、ユーザビリティの評価が27%よかったという結果が出ています。同じ記事では、調査に参加したユーザーの79%が、初めて見るページを一語一語読まずに流し読みしていたことも紹介されています（出典：Nielsen Norman Group “How Users Read on the Web”、1997年）。

古い調査なので、数字をそのまま今に当てはめることはできません。それでも、盛った言葉は読み飛ばされるか、疑われやすいと考えておくのが安全です。それより、流し読みでも目に入る数字と場面のほうが伝わります。

それに、実際より良く見せる書き方は、読者の信頼をなくすだけでは済みません。商品やサービスの中身を実際よりずっと良く見せる表示（優良誤認）や、値段や条件を実際よりずっと得に見せる表示（有利誤認）は、法律（景品表示法）で禁止されています。くわしくは消費者庁の「優良誤認とは」「有利誤認とは」を確認してください。

迷ったときの基準はシンプルです。その一文を、買ってくれた人の前で胸を張って言えるか。言えないなら消してください。

売れる文章の書き方でよくある質問

Q. 売れる文章を書くには、文章のセンスが必要ですか？

必要ありません。この記事で直した5か所は、どれも「主語を変える」「数字にする」のような手順です。センスより、読者のことをどれだけ考えたかで決まります。

Q. 長い文章と短い文章、どちらが売れますか？

長さより、読者が知りたいことに答えているかで決まります。安い物や、すでに欲しいと思っている人向けなら短くて大丈夫です。値段が高い物や、まだ迷っている人向けなら、疑問に答える分だけ長くなります。

Q. メルカリなどフリマアプリの出品文にも使えますか？

使えます。「誰に（どんな人に使ってほしいか）」「その人の毎日がどう良くなるか」「状態を数字で（使用回数、サイズなど）」を書くだけで、特徴を並べただけの出品文と差がつきます。ここでも、傷や汚れなど本当のことは正直に書いてください。

Q. 実績や経歴がまだなくても、売れる文章は書けますか？

書けます。5つの違いは、どれも経歴がなくても使えます。経歴の代わりに、できることを数字で正直に書いてください（例：「5,000字までの記事を1本、3日以内に読んでお返しします」）。実績がないのに「経験豊富」と書くのは、後半で話した「盛る」になります。

まとめ：まずは自分の文章の「最初の3文」と「最後の1文」を直そう

売れる文章と売れない文章の違いを、もう一度まとめます。

• 売れる文章は、読んだ人が「自分のことだ」と思える文章
• 違いは5つ：主語（私→あなた）／中身（特徴→ベネフィット）／読者（みんな→1人）／言葉（ぼんやり→数字と場面）／行動（なし→1つ）
• 直すときは、5つのチェックで1つずつ。まずは「主語」と「行動」から
• AIには「書き直して」ではなく「どこが売れない原因か診断して」と頼む。「誰に」と「してほしい行動」は自分で書く
• 売れる文章は盛った文章ではない。本当のことを、伝わる形で書く

今日は、最近書いた文章を1つ開いて、最初の3文に「あなた」の話があるかと、最後の1文で次の行動が分かるかの2つだけ確かめてください。そこを直すだけでも、あなたの文章は「読者の話」に変わります。

5つの違いが分かったら、次はAIを使って、売れる文章を最初から書く段階です。手順とプロンプトは「セールスライティングをAIで書く方法」でまとめています。