セールスレターの書き方｜8つの構成と埋めるだけのテンプレート

セールスレターは「文才のある人が、思いつくままに長く書くもの」だと思っていませんか？

実は、売れるセールスレターの書き方には決まった順番があります。ヘッドライン（見出し）から追伸まで、8つのパーツを上から順に埋めていくだけです。うまい言い回しは、あとから考えれば足ります。

この記事では、セールスレターの書き方を、8つのパーツごとに例文つきで説明します。例文は1つの商品で最後まで通すので、パーツがどうつながるかも見えるはずです。最後に、コピーして使える構成テンプレートと、書き終えたあとのチェックリストも載せました。

結論：セールスレターは「8つのパーツ」を順番に埋めれば書ける

セールスレターとは、読んだ人に「買う」「申し込む」という行動をしてもらうための、手紙の形をした文章です。お店の店員さんが1対1で商品をすすめる流れを、そのまま文章にしたものだと考えてください。

書き方は、次の8つのパーツを上から順に埋めることです。

英語圏のダイレクトメール（郵送で届く売り込みの手紙やはがき）の解説では、大事な部品として「見出し・ベネフィット・オファーと行動の呼びかけ・追伸・申込み用紙・保証・返信用封筒」の7つが挙げられています。保証は「入れなくてもいいが、とても効く」という扱いです（出典：Entrepreneur “The 7 Key Parts of an Effective Direct Mail Sales Piece”、Craig Simpson、2014年8月26日公開）。申込み用紙や返信用封筒を除けば、この記事の8つのパーツと同じ部品が並んでいるんです。

書く前に決める3つのこと：誰に・何を・どうしてほしいか

いきなりヘッドラインから書き始めると、何を書けばいいか分からず手が止まりやすくなります。先に次の3つを1行ずつメモしてください。

1. 誰に：読んでほしい人を1人に決める。年齢・状況・悩みまで書く（決め方は「ペルソナの作り方｜誰に書くかを決める5ステップ」）
2. 何を：商品そのものではなく、買った人に起きる良いこと（ベネフィット）を書く（くわしくは「ベネフィットとは？特徴との違いと書き方」）
3. どうしてほしいか：読み終えた人にしてほしい行動を1つだけ決める。「購入ボタンを押す」「無料相談に申し込む」など

この記事の例文では、次の設定で書いていきます。

誰に：ブログを3か月続けているのに、アクセスが1日10人ほどから増えない30代の会社員
何を：ブログ記事1本を添削するサービス。どこで読者が離れているかが分かり、次の記事から直す場所に迷わなくなる
どうしてほしいか：申込みフォームから申し込んでもらう

例文・値段・人数などは、すべてこの記事の説明用に作ったものです。

8つのパーツの書き方（ヘッドライン〜追伸）

8つのパーツは、それぞれ役割が1つだけです。役割に合うことだけを書けば、上から順につながって1本のセールスレターになります。ここからはパーツごとに「何を書くか」と例文を見ていきます。

1. ヘッドライン：読者の「得」か「悩み」を1行で

ヘッドラインは、読者が「これは自分のための話だ」と気づく1行です。ここで素通りされると、下に何を書いても読まれません。

コツは、読者が得られることか、読者の悩みのどちらかを入れることです。商品名から始めないでください。

例：ブログを3か月続けても読まれないあなたへ。次の記事から「直す場所」に迷わなくなる添削サービス

2. リード：「最後まで読む理由」をつくる

リードは、ヘッドラインのすぐ下の数行です。役割は、この先を読むと何が分かるのかを約束することです。

例：毎週がんばって記事を書いているのに、アクセスが増えない。そんなとき、足りないのは記事の数ではないかもしれません。このページでは、あなたの記事のどこで読者が離れているのかを、1本の添削で見つける方法をお伝えします。

3. 問題提起・共感：読者の悩みを本人より具体的に

ここでは、読者が抱えている悩みを言葉にします。読者が自分で言うより、少しだけ具体的に書くのがコツです。「分かってくれている」と感じてもらえると、続きを読む気持ちが強くなります。

例：仕事から帰って、2時間かけて1本書く。公開して、次の日にアクセスを見ると、昨日とほとんど変わらない。どこが悪いのか分からないので、次の記事も同じ書き方になってしまう……。

4. 解決策とベネフィット：「何が変わるか」を先に

悩みを言い当てたら、解決策を出します。このとき、サービスの中身（特徴）より先に、読者がどう変わるか（ベネフィット）を書きます。

例：添削では、記事の中で読者が離れやすい場所に赤字を入れてお返しします。直す場所が分かるので、次の記事を書くときに迷わなくなります。「何となく書く」から「直す場所を知って書く」に変わります。

5. 証拠：本当だと信じてもらう材料を出す

証拠とは、書いてあることが本当だと分かる材料です。実績の数字、利用した人の感想、サービスの中身が分かる見本などがあります。

ここは一番うそをつきたくなる場所なので、注意してください。本物の実績・本物の感想だけを書きます。まだ実績がないなら、「添削の見本を1つ見せる」「自分がどう学んできたかを書く」など、手元にある本当の材料で書きます。

例：実際の添削がどんな形でお返しされるのか、見本を1つ下に載せています。赤字の入れ方と、直し方のコメントを見てから決めてください。

6. オファー：何が・いくらで・どう届くか

オファーとは、読者が受け取るものと、その条件のまとめです。中身・値段・届き方・申込みの手順を、読者が迷わないように並べます。

例：
- 内容：ブログ記事1本（5,000字まで）の添削
- 届け方：申込みから3日以内に、赤字とコメントを入れたファイルでお返し
- 料金：3,000円（税込）

箇条書きにすると、読者は「結局、何がいくらなの？」で迷いません。

7. 保証・期限：迷いを小さくして、背中を押す

ここでは、買う前の不安を小さくすることと、今決める理由を書きます。たとえば「納得できなければ返金」のような保証や、「今月は5名まで」のような締め切りです。

ただし、本当にやることだけを書いてください。いつでも買えるのに「残りわずか」と書いたり、守れない保証を書いたりするのは、読者をだますことになります。景品表示法（うそや大げさな広告を取りしまる法律）にも引っかかるおそれがあります（参考：消費者庁「有利誤認」）。

例：今月は、1本ずつていねいに見るため5名までの受付です。お返しした添削に納得できなかった場合は、理由を書いて連絡いただければ全額お返しします。

8. 行動の呼びかけと追伸：次にやることを1つだけ

最後に、読者に何をしてほしいかを、はっきり書きます。「ご検討ください」ではなく「下のボタンから申し込んでください」のように、押す場所まで言います。

追伸（P.S.）は、手紙の最後に添える一言です。先ほどのEntrepreneurの記事でも、追伸は本文より先に読まれることが多いので、一番大事な点をくり返す場所だと説明されています。新しい話は足さず、ベネフィットとオファーをもう一度短く書きます。

例：下のボタンから、添削したい記事のURLを送ってください。3日以内にお返しします。
追伸：直す場所が分かれば、次の記事はもう迷わずに書けます。まずは1本、見せてください。

コピーして使える構成テンプレート

ここまでの8つを、空欄つきのテンプレートにしました。【自分で】と書いた欄は、あなたにしか埋められない所です。AIに任せず、自分の言葉でメモしてください。

■ 書く前のメモ
誰に：【自分で】（年齢・状況・悩みまで）
何を：【自分で】（買った人に起きる良いこと）
どうしてほしいか：【自分で】（行動を1つだけ）

1. ヘッドライン：（読者の得 or 悩み）＋（商品で何が変わるか）
2. リード：このページを読むと（ 　　 ）が分かります
3. 問題提起・共感：【自分で】読者が困っている場面を1つ（いつ・どこで・何に）
4. 解決策とベネフィット：（解決策）すると、（ 　　 ）になります
5. 証拠：【自分で】本物の実績・感想・見本（ないものは書かない）
6. オファー：内容／届け方／料金／申込み方法
7. 保証・期限：【自分で】本当に約束できること・本当の締め切りだけ
8. 行動の呼びかけ：（ボタン・フォームの場所）から（行動）してください
   追伸：ベネフィットとオファーをもう一度、短く

埋めるときは、うまく書こうとしなくて大丈夫です。最初は箇条書きのメモで十分。メモがそろってから文章にすると、ずっと楽になります。

AIに手伝ってもらうコツ：下書きと見直しだけ任せる

AIを使うなら、材料は自分で用意して、文章にする作業と見直しをAIに任せるのがおすすめです。材料までAIに考えさせると、どこかで見たような、誰にでも当てはまる文章になってしまいます。

ChatGPTやClaudeの無料プランでも、ここで紹介する使い方はできます。まだ使ったことがなければ、「ChatGPTの始め方｜無料で今日から使う3ステップ」を先に読んでみてください。

テンプレートを埋めたら、そのメモを貼り付けて、次のように頼みます。

次のメモをもとに、セールスレターの下書きを書いてください。

・順番は「ヘッドライン→リード→問題提起・共感→解決策とベネフィット→証拠→オファー→保証・期限→行動の呼びかけ→追伸」
・メモに書いていない実績・数字・お客様の声は、絶対に足さないでください
・中学生でも分かる言葉で、1文を短く

【メモ】
（ここに埋めたテンプレートを貼る）

AIが出した下書きは、そのまま使わずに次の3つを直してください。

1. 足された事実を消す：メモにない数字や「多くの方が」のような言い方が入っていたら消す
2. 自分の言葉に戻す：「〜することができます」のような硬い言い回しを、ふだん話す言葉にする
3. 読者の場面を足す：問題提起の部分が一般論になっていたら、メモに書いた具体的な場面に戻す

プロンプト（AIへの頼み方）をパーツごとに細かく使い分けるやり方は、別の記事で紹介する予定です。AIでセールス文を書く流れ全体は「セールスライティングをAIで書く方法｜4ステップとプロンプト付き」にまとめています。

書き終えたら見直す7つのチェックリスト

書き終えたセールスレターは、公開する前に次の7つを確かめてください。1つでも「いいえ」があれば、そこを直します。

• □ ヘッドラインに、読者の得か悩みが入っている（商品名から始まっていない）
• □ 読んでほしい人が1人に決まっていて、問題提起がその人の場面になっている
• □ 特徴より先に、ベネフィット（読者がどう変わるか）を書いている
• □ 証拠はすべて本物。作った数字・作った感想が1つもない
• □ オファーの「内容・届け方・料金・申込み方法」がそろっている
• □ 保証・期限は、本当に守れることだけ書いている
• □ 行動の呼びかけが1つだけで、どこを押せばいいかが分かる

声に出して読むのもおすすめです。つっかえる所は、読者も読みにくい所です。文章そのものの直し方は「売れる文章の書き方｜売れない文章との違い5つをビフォーアフターで解説」で、1つの文を5回直す流れを見せています。

よくある質問

Q. セールスレターとLPの違いは？

セールスレターは「売るための手紙の形をした文章」、LP（ランディングページ）は「広告や検索から来た人が最初に着地する、申込み用の1枚のWebページ」のことです。つまり「中身の文章」がセールスレターで、「載せる入れ物」がLPです。文章の組み立て方は同じなので、この記事の8つのパーツはLPにもそのまま使えます。

Q. セールスレターはどれくらいの長さで書けばいい？

決まった文字数はありません。読者が「買うかどうか決めるのに必要なこと」を全部書けた長さが、ちょうどいい長さです。値段が高いものや、読者がまだよく知らない商品ほど、説明することが増えるので長くなります。

Q. テンプレート通りに書けば売れますか？

テンプレートが決めるのは順番だけで、売れるかどうかは「誰に」が具体的か、ベネフィットが読者の欲しいものか、証拠が本物かで決まります。順番はテンプレートに任せて、中身を考える時間を増やしてください。型の種類と使い分けは「セールスライティングの型5つ｜書き比べで分かる使い分け」にまとめています。

まとめ：まずは「書く前のメモ」だけ埋めてみよう

セールスレターの書き方を、もう一度まとめます。

• セールスレターは、読んだ人に行動してもらうための、手紙の形をした文章
• 書き方は、ヘッドライン→リード→問題提起→解決策とベネフィット→証拠→オファー→保証・期限→行動の呼びかけと追伸の8つを順に埋めること
• 書く前に「誰に・何を・どうしてほしいか」を1行ずつ決める
• 証拠・保証・期限は、本当のことだけを書く
• AIには下書きと見直しを任せて、材料は自分で用意する

今日やることは1つです。テンプレートの一番上、「書く前のメモ」の3行だけを埋めてみてください。ここが決まれば、残りのパーツはぐっと書きやすくなります。

セールスライティングそのものを基礎から知りたくなったら、「セールスライティングとは？売れる文章の基本と型を初心者向けに解説」から読んでみてください。