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「久しぶりに『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』を読んだけど、まぢで神だなと」。
これは、僕が以前X（旧Twitter）に書いたポストです。久しぶりに読み返して、思わずつぶやいていました。同じポストで「人生のバイブル確定」とまで書いた本です。
「本で勉強したいけど、どれから買えばいいか分からない」。そんな人に向けて、この記事では僕が実際に買って読んだセールスライティングのおすすめ本を5冊紹介します。たくさん並べるのではなく、初心者がどの順番で読めばいいかと、読んだあとにどう使えば書けるようになるかまでセットでお伝えします。
結論：セールスライティングのおすすめ本5冊と読む順番
セールスライティングの本は、全体像をつかむ1冊 → 最後まで読ませる技術 → 買う心理 → 型 → 辞書として使う1冊の順番で読むのがおすすめです。5冊を一気に読む必要はなく、1冊読んだら書いてみて、つまずいた所が出てきたら次の本へ進んでください。
| 順 | 本 | この本で身につくこと | こんな人に |
|---|---|---|---|
| 1 | ウェブセールスライティング習得ハンドブック（寺本隆裕） | セールスレターを1本書き上げるまでの全体の流れ | 何から学べばいいか分からない人 |
| 2 | 10倍売る人の文章術（ジョセフ・シュガーマン） | 最初の1文から最後まで読ませる書き方 | 文章を途中で読まれなくなる人 |
| 3 | シュガーマンのマーケティング30の法則（ジョセフ・シュガーマン） | 人が「買おう」と決める心理 | 書けるけど売れない人 |
| 4 | セールスライティング「超」実践ガイドブック（レイ・エドワーズ） | 順番どおりに書ける型（PASTOR） | 型に沿ってすぐ書きたい人 |
| 5 | セールスライティング・ハンドブック 増補改訂版［新訳］（ロバート・W・ブライ） | 広告・DM・Webまでの書き方を網羅 | 手元に1冊、辞書を置きたい人 |
迷ったら、まずは1冊目だけで大丈夫です。2026年11月時点で、5冊ともAmazonで買えることを確認しています（在庫や価格は変わることがあります）。
セールスライティングの本を選ぶときの3つのポイント
初心者がセールスライティングの本を選ぶときは、「今の自分の悩み」に合う本を1冊だけ選ぶのがコツです。評判のいい本を全部そろえても、読み切れずに積んでおくだけになりがちです。
選ぶときは、次の3つを見てください。
- 今の悩みに合っているか：「何から書けばいいか分からない」なら全体像の本、「途中で読まれない」なら読ませる本、というように悩みから選ぶ
- 例文がたくさん載っているか：セールスライティング（読んだ人に申し込みや購入をしてもらうための文章）は、理屈より実例で覚える方が早いです
- 翻訳書か、日本人が書いた本か：アメリカの名著は内容が深い一方で、例に出てくる商品や言い回しがなじみにくいことがあります。最初の1冊は、日本語で書かれた本の方が入りやすいです
1冊目と4冊目のダイレクト出版の本は、ふつうのビジネス書より値段が高めです。最初は1冊だけにしぼれば、出費もおさえられます。
本を選ぶ前に「そもそもセールスライティングって何？」をおさえておきたい人は、先に「セールスライティングとは？初心者向けにゼロから解説」を読んでおくと、どの本も読みやすくなります。
初心者向け：セールスライティングのおすすめ本5選
ここからは、5冊を読む順番に紹介します。どれも僕が実際に買って読んだ本です。
1冊目：ウェブセールスライティング習得ハンドブック（寺本隆裕）
セールスレターを1本書き上げるまでの流れを、最初から最後まで追える本です。ダイレクト出版から2015年に出た本で、マインドセットやお客さんの心理から始まり、リサーチ、ビッグアイデア（その商品の一番の売り）、ヘッドライン、オープニング、ブレット（箇条書きの魅力の文）、証拠、編集と、セールスレターを書く流れに沿って学べる構成です。
僕にとっては、一番思い入れのある本です。以前、この本を題材にしてセールスレターを書いたこともあります。この本を初めて手にしたときの自分を思い出して、その気持ちをレターに乗せようと決めたんです。
特にヘッドライン（見出し）とオープニング（書き出し）の章は、何回読み返してもモチベーションが上がります。初めて読んだときは「やってみよう！」、読み返すと「がんばろう！」。そんな本です。
※2026年11月時点で、Amazonの新品は在庫が少なくなっていました。手に入りにくいときは、2冊目の『10倍売る人の文章術』から始めても大丈夫です。
2冊目：10倍売る人の文章術（ジョセフ・シュガーマン）
文章を最後まで読ませる方法を学ぶ本です。アメリカのマーケターでコピーライターのジョセフ・シュガーマンの本で、原書は1998年の『Advertising Secrets of the Written Word』です（のちに『The Adweek Copywriting Handbook』として再刊）。
この本でぜひ覚えてほしいのが「滑り台効果」です。広告の最初の1文の目的は、2文目を読ませること。2文目の目的は3文目を読ませること。滑り台をすべるように、読者が止まらずに最後まで読み進めてしまう文章を目指す、という考え方です。
ブログやメルマガで「最後まで読まれていない気がする」と感じている人ほど、効く1冊だと思います。
3冊目：シュガーマンのマーケティング30の法則（ジョセフ・シュガーマン）
人が「買おう」と決めるときに働く心理を、30個に分けて学べる本です。原題は『Triggers』で、2006年にフォレスト出版から出ています。「心理的トリガー」とは、人の気持ちを動かして行動させる引き金のことです。
たとえば、好奇心、物語、切迫感（今決めないと、という気持ち）、正直さなどが取り上げられています。2冊目と同じシュガーマンの本なので、僕は2冊まとめて買いました。2冊目で「読ませる」、3冊目で「買ってもらう」と、つなげて読むと理解しやすいです。
4冊目：セールスライティング「超」実践ガイドブック（レイ・エドワーズ）
順番どおりに書けば形になる「型」を学ぶ本です。アメリカのコピーライター、レイ・エドワーズの本で、ダイレクト出版から出ています。
中心になるのは、著者が考えた「PASTOR（パスター）」という型です。PASTORは英語で「牧師」のことで、もとは「羊飼い」という意味の言葉です。読者を押して売るのではなく、羊飼いのように良い方向へ導く文章を書く、という考え方がこめられています。悩み（Problem）を示して大きさを伝え（Amplify）、物語と解決策（Story／Solution）、読んだ人の変化と声（Transformation／Testimony）、提案（Offer）、行動のお願い（Response）の順に書いていきます。
1〜3冊目で考え方を学んでから読むと、学んだことを「どこに当てはめればいいか」が見えやすい順番です。
5冊目：セールスライティング・ハンドブック 増補改訂版［新訳］（ロバート・W・ブライ）
広告・DM・Webまで、売る文章の書き方がまとまった「辞書」のような本です。アメリカのコピーライター、ロバート・W・ブライの『The Copywriter's Handbook』（原著第4版）の翻訳で、2021年に翔泳社から出ました。479ページある分厚い本です。
ヘッドラインの作り方から、ダイレクトメール、Webのコピーまで、幅広く扱われています。たとえば、見出しを「緊急性・独自性・具体性・有益性」の4つで点検する「4つのU」という考え方は、この本で紹介されています。
最初から通して読むより、書いていて迷ったときに、その章だけ開く使い方がおすすめです。
読んで終わらせない：本の内容を「書ける力」に変える使い方
セールスライティングの本は、1章読んだら、その日のうちに自分の商品で書いてみるのが一番身につく使い方です。読むだけだと「分かった気」にはなれても、書けるようにはなりません。
僕がおすすめする流れは、次の3ステップです。
- 1章だけ読む：まとめて読もうとせず、今日はヘッドラインの章だけ、というように区切る
- 自分の商品に当てはめて書く：売りたい商品やサービス、ブログ記事のタイトルなどで、学んだことをすぐ試す
- 本と見比べる：書いたものを本の例と並べて、「どこが足りないか」を1つだけメモする
もう1つ、本に載っている売れた文章を紙に書き写す「写経」もおすすめです。正直に言うと、僕は最初、写経をバカにしていました。「パソコンで打った方が早いし、意味ある？」と思っていたんです。でも実際に手で書き写してみると、パソコンで打ったときとは違う見え方がしたんですよね。
写経と書く練習の詳しいやり方は、「セールスライティングの勉強法｜写経とAI添削の30日メニュー」にまとめています。
本で学んだ型をAIで使うときのコツ
本で学んだ型をAIに使うときは、型の名前だけを伝えるのではなく、自分で考えた材料を先に渡すのがコツです。「PASTORで書いて」とだけ頼むと、どこかで見たような文章が返ってきやすくなります。
AIは、ChatGPTかClaudeの無料プランで試せます（2026年11月時点。使える回数には上限があります）。まだ使ったことがない人は「ChatGPTの始め方」から始めてください。たとえば、次のように頼んでみてください。【自分で】と書いた所は、本を読んだあなたが自分の頭で考えて埋める所です。
「1文目の役目は2文目を読ませること。2文目の役目は3文目を読ませること」という考え方（滑り台効果）を使って、セールスレターの書き出しを3案作ってください。
・売りたいもの：【自分で】
・読んでほしい人とその悩み：【自分で】
・その人が一番ほしい変化：【自分で】
・書き出しの1文目に入れたい言葉：【自分で】
条件：
・1文目は、2文目を読みたくなるように短くする
・数字や実績は、私が書いた材料にあるものだけを使う返ってきた案は、そのまま使わないでください。2冊目で学んだとおり、1文目を読んだら2文目を読みたくなるかを、自分の目で確かめて直します。本は「AIの出力を直すときの物差し」にもなるんです。
型ごとのAIへの頼み方は「セールスライティングの型5つ｜書き比べで分かる使い分け」で詳しく紹介しています。
よくある質問
Q. セールスライティングの本とコピーライティングの本は違いますか？
重なる部分が多いですが、セールスライティングの本は「申し込みや購入につなげる文章」に重点があります。キャッチコピーなどのイメージ広告を学びたいならコピーライティングの本、商品を売りたいならセールスライティングの本を選ぶと迷いにくいです。違いは「セールスライティングとコピーライティングの違い」で詳しく説明しています。
Q. 古い本でも、今のWebで使えますか？
使えます。人が文章を読んで「買おう」と決める心理は、紙の広告でもWebでも大きくは変わらないからです。ただ、例に出てくる媒体（新聞広告やDMなど）は古いことがあるので、自分のブログやSNSに置きかえて読んでください。
Q. 翻訳書は読みにくくないですか？
例に出てくる商品や言い回しは、なじみにくいことがあります。だから1冊目は日本人が書いた本にしています。2〜5冊目は、例を自分のブログやSNSに置きかえながら読めば大丈夫です。
まとめ：今日はまず1冊目の1章を読んで、書いてみる
セールスライティングのおすすめ本5冊を、最後に整理します。
- 1冊目は全体像：『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』
- 2冊目は読ませる技術：『10倍売る人の文章術』
- 3冊目は買う心理：『シュガーマンのマーケティング30の法則』
- 4冊目は型：『セールスライティング「超」実践ガイドブック』
- 5冊目は辞書：『セールスライティング・ハンドブック 増補改訂版［新訳］』
- 本は1章読んだら、その日のうちに自分の商品で書いてみる
まずは『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』の目次を見て、気になる章を1つ選んでください。手に入りにくいときは『10倍売る人の文章術』の1章からで大丈夫です。