ブログのタイトル、メルマガの件名、自分の商品の見出し。考えるたびに手が止まって、結局ありきたりな1本で妥協していませんか？
その原因は、「キャッチコピーはセンスのある人がパッとひらめくもの」という思いこみかもしれません。
実は、プロほど「ひらめき」を待っていません。アメリカのWebメディア「Upworthy」は、1本の記事につき25通りの見出しを書き、その中から選んでいました（出典：Nieman Lab「Upworthy has a recipe for chocolate-covered news broccoli…」、2012年11月1日公開）。
つまり、キャッチコピーの作り方は「たくさん出して、選ぶ」がいちばんの近道です。そして今は、たくさん出すところをAIに手伝ってもらえます。
この記事では、架空の英単語アプリ1つを例に、材料決めから最後の1本を選ぶまでを5ステップで実演します。型8つの例文、AIに100案出させるプロンプト、1本に絞るチェックリストもそのまま使えます。
結論：キャッチコピーは「材料を決めて、たくさん出して、選ぶ」5ステップで作る
キャッチコピーとは、読む人の目を止めて「続きを読みたい」「欲しい」と思わせる短い一文のことです。広告のいちばん大きな文字、LPの最初の見出し、ブログのタイトル、メルマガの件名。どれもキャッチコピーの仲間です。
作り方は、次の5ステップです。
| ステップ | やること | かける時間の目安 |
|---|---|---|
| 1 | 材料を決める（誰に・何を約束・なぜ信じられる） | 15分 |
| 2 | キャッチコピーの型を知る | 1回読めばOK |
| 3 | AIで100案出す | 10分 |
| 4 | 100→20→5→1本に絞る | 20分 |
| 5 | 自分の言葉に直して、試す | 10分〜 |
僕がいちばん大事だと思うのは、ステップ1と4を自分でやることです。AIが得意なのはステップ3の「数を出す」ところ。何を約束するか決めるのも、どれが刺さるか選ぶのも、読者のことを知っているあなたの仕事です。
広告の世界で有名なデイヴィッド・オグルヴィも、著書『ある広告人の告白』（1963年）で「平均すると、見出しを読む人は本文を読む人の5倍いる」と書いています。つまり、多くの人は見出しだけ読んで、先へ進むかどうかを決めているということです。だからこそ、1本目で決めずに数を出す価値があります。
ここからは、架空の商品「1日5分の英単語アプリ」を例に進めます（説明用の例です）。
ステップ1：書く前に決める3つ（誰に・何を約束するか・なぜ信じられるか）
キャッチコピーが思いつかない原因のほとんどは、言葉の才能ではなく材料不足です。書き始める前に、次の3つだけ答えを出しておきます。
- 誰に：読んでほしい人を1人に決める（決め方は「ペルソナの作り方｜誰に書くかを決める5ステップ」）
- 何を約束するか：その人が手に入れられる良いこと＝ベネフィット（詳しくは「ベネフィットとは？特徴との違いと書き方」）
- なぜ信じられるか：約束が口だけでない理由。数字・中身・仕組みなど
英単語アプリなら、こうなります。
誰に：英語を勉強し直したいけど、3日坊主をくり返している30代の会社員
何を約束するか：通勤電車の5分だけで、英単語が少しずつ覚えられる
なぜ信じられるか：1回5分・10問で終わる。前に間違えた単語が、忘れかけたころにもう一度出てくる
ここで「特徴」と「ベネフィット」を混ぜないのがコツです。「AI搭載」「単語数3,000語」は特徴（商品のこと）。「電車の5分で終わる」「3日坊主でも続く」はベネフィット（読む人のこと）。キャッチコピーの主役はベネフィットです。
ステップ2：すぐ使えるキャッチコピーの型8つと例文
キャッチコピーの型とは、人の目が止まりやすい言い方を、パターンにしたものです。ゼロから考えるより、型に材料を流しこむ方がずっと速く書けます。
| # | 型 | 形 | 英単語アプリの例文 |
|---|---|---|---|
| 1 | 数字 | 具体的な数で言い切る | 1日5分、電車の中だけで英単語 |
| 2 | 問いかけ | 読者に質問する | 英単語アプリ、何回目のやり直しですか？ |
| 3 | ベネフィット直球 | 得られることをそのまま言う | 通勤時間が、英単語の時間に変わる |
| 4 | 呼びかけ | 読んでほしい人を名指しする | 3日坊主の会社員へ。5分で終わる英単語 |
| 5 | ビフォーアフター | 前と後を並べる | 「また今度」が「今日も5分」に変わる |
| 6 | 意外性 | 思いこみを裏切る | 英単語は、一度で覚えなくていい |
| 7 | ハードルを下げる | 「これならできる」と思わせる | 1日10問。それだけで終わります |
| 8 | 実績・証拠 | 数字や仕組みで信じてもらう | 忘れかけたころに、もう一度出てくる |
どの型にも、ステップ1の材料が入っているのが分かると思います。型は器で、中身は材料です。材料がぼんやりしていると、どの型を使ってもぼんやりしたコピーになります。
1つ注意があります。8番の「実績・証拠」は、本当にある数字や仕組みだけを使ってください。「利用者の9割が続いた」のように、調べていない数字を書くのはNGです。事実と違う「すごさ」を書くと、景品表示法の優良誤認（実際より良いものだと思わせる表示）にあたるおそれがあります（参考：消費者庁「優良誤認とは」）。
ステップ3：AIでキャッチコピーを100案出す手順とプロンプト
AIでキャッチコピーを作るときは、材料メモを渡して、型ごとに10案ずつ出してもらうのが基本です。「キャッチコピーを作って」とだけ頼むと、どの商品にも貼れそうな、名前を入れかえても通じる案ばかりになります。
使うAIは、無料のChatGPTかClaudeで十分です（2026年11月時点。無料プランには1日に使える回数などの上限があります）。どちらも、ブラウザで開いてメールアドレスでログインすれば、入力欄にそのまま貼るだけで使えます（はじめての人は「ChatGPTの始め方｜無料で今日から使う3ステップ」から）。
コピーして、【自分で】の所だけ書きかえてください。
あなたは日本語のコピーライターです。
次の材料をもとに、キャッチコピーを作ってください。
【自分で】誰に：
【自分で】何を約束するか：
【自分で】なぜ信じられるか：
【自分で】使う場所：（例：LPの最初の見出し／ブログのタイトル／メルマガの件名）
【自分で】文字数：（例：20字以内）
条件：
・次の8つの型で、それぞれ10案ずつ、合計80案出してください
数字／問いかけ／ベネフィット直球／呼びかけ／ビフォーアフター／意外性／ハードルを下げる／実績・証拠
・材料にない数字・実績・口コミは作らないでください
・型ごとに見出しをつけて、番号つきで並べてください
・最後に、型にとらわれない自由な案を20案出してくださいこれで100案です。1回で出しきれずに途中で止まったら、「続きをお願いします」と送れば続きを書いてくれます。
出てきた案がどれも似ていたら、次のどれかを送ってください。
- 「もっと短く。12字以内で10案」
- 「もっと日常の言葉で。中学生でも分かる言い方で10案」
- 「読者が心の中でつぶやいている一言を、そのままコピーにして10案」
プロンプトを細かく作りこむより、材料メモをていねいに書く方が、案の質は上がります。AIは材料にないことは書けないからです。
ステップ4：100案から1本に絞るチェックリスト
キャッチコピーは、100→20→5→1と3段階で絞ると、迷わず決められます。1回で1本を選ぼうとすると、どれも良く見えて決まりません。
1段階目：100→20（ぱっと見で残す）
1案につき2〜3秒で、「おっ」と目が止まったものに印をつけます。理由は考えなくてOKです。読者も、広告やタイトルをじっくりとは見ていません。
2段階目：20→5（チェックリストで残す）
残った20案を、次の5つでチェックします。○が多いものを5本残してください。
| チェック | 見るところ |
|---|---|
| 誰に向けたかが分かる | 「自分のことだ」と思える言葉が入っているか |
| ベネフィットがある | 読む人が得られることが書いてあるか（特徴だけになっていないか） |
| 具体的 | 数字・場面・時間など、頭に絵が浮かぶ言葉があるか |
| 嘘・言いすぎがない | 材料にない数字や、「絶対」「誰でも」などの言い切りがないか |
| 声に出して言いやすい | 音読して、つっかえずに一息で言えるか |
3段階目：5→1（読者になりきって選ぶ）
最後の5本は、ステップ1で決めた「誰に」の人になりきって読みます。「満員電車でスマホを見ている、3日坊主の30代会社員」になったつもりで、指が止まる1本はどれか。
それでも決めきれないときは、2本まで残して、ステップ5で実際に試します。
ステップ5：AIの案を自分の言葉に直して、試す
AIが出したキャッチコピーは、そのまま使うより、自分の言葉に直した方が刺さります。AIの案は、どこかで見たような言い回しになりやすいからです。
直すときは、次の3つを見てください。
- ありきたりな言葉を、具体的な場面に変える：「スキマ時間で英語力アップ」→「電車の5分で、英単語を10個」
- 漢字を減らして、話し言葉に近づける：「継続率向上」→「3日坊主でも続く」
- 読者が使う言葉に合わせる：「ボキャブラリー」より「英単語」。読者がふだん口にする言葉を選ぶ
直し終わったら、他社のコピーや商品名とそっくりになっていないか、一度検索して確かめておくと安心です。
そして最後は、試すことです。2本で迷ったら、ブログならタイトルを変えてクリック率を見る、メルマガなら件名を変えて開封率を見る、SNSなら日を変えて両方投稿してみる。どちらが正解かは、読者の反応が教えてくれます。
使う場所別：キャッチコピーの長さと書き方のコツ
キャッチコピーの長さは、使う場所で決まります。同じ商品でも、LPの見出しとメルマガの件名では、ちょうどいい長さが違います。
| 使う場所 | 長さの目安 | コツ |
|---|---|---|
| LPの最初の見出し | 15〜30字 | 誰に・何が変わるかを1画面で伝える（「LPの構成と書き方」） |
| ブログのタイトル | 30字前後 | 検索される言葉を前の方に入れる |
| メルマガの件名 | 20字前後 | スマホの受信箱で切れない長さに。前半に大事な言葉を置く |
| SNSの1行目 | 1行で読める長さ | 「続きを読む」で切れる前に、続きが気になる一言を |
| チラシ・POP | 10〜15字 | 遠くから一目で読める短さ |
長さを決めてからAIに頼むと、案のズレが減ります。ステップ3のプロンプトの「使う場所」「文字数」の欄を、ここを見ながら埋めてください。
よくある質問
Q. キャッチコピーは本当に100案も必要ですか？
最初のうちは、数をこなすこと自体が練習になります。AIを使えば100案出すのは10分ほどなので、時間の負担はほとんどありません。慣れてきたら、材料メモがしっかりしている分、30案くらいでも良い1本が見つかることが増えてきます。
Q. キャッチコピー作りは、無料のAIで十分ですか？
十分です。無料のChatGPTやClaudeでも、この記事のプロンプトで100案出せます。差がつくのはAIの種類より、材料メモの中身と、選ぶときの目です。
Q. AIが作ったキャッチコピーをそのまま使ってもいいですか？
使うこと自体はできますが、おすすめは自分の言葉に直してから使うことです。また、他社のコピーや商品名と似ていないかは、使う前に検索して確かめてください。AIが作った文章と著作権の考え方は、文化庁の「AIと著作権について」のページにまとまっています。
まとめ：今日は「材料メモ」の3行から
キャッチコピーの作り方を、もう一度まとめます。
- キャッチコピーは、ひらめきより「たくさん出して、選ぶ」で作る
- ステップ1：誰に・何を約束するか・なぜ信じられるかを決める
- ステップ2：数字・問いかけ・ベネフィット直球など、8つの型に材料を流しこむ
- ステップ3：AIに材料メモを渡して、型ごとに10案ずつ、100案出してもらう
- ステップ4：100→20→5→1と3段階で絞る
- ステップ5：自分の言葉に直して、読者の反応で確かめる
まずは、次に書くブログのタイトルかメルマガの件名を1つ選んで、「誰に・何を約束するか・なぜ信じられるか」を1行ずつ書いてみてください。その3行をステップ3のプロンプトに貼れば、10分後には100案が手元にあります。
型をもっと知りたくなったら、キャッチコピーのあとに続く本文の型を「セールスライティングの型5つ｜書き比べで分かる使い分け」にまとめています。